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全球最火的眼影品牌 準備在香水市場大幹一場
  迪拜網紅品牌Huda Beauty旗下的香水品牌KAYALI將在2019年下半年發佈一波新品。

  如果你平時有關注眼部彩妝,對Huda Beauty的名字一定不陌生。這個2013年於迪拜的彩妝品牌在最近一年裏,憑藉各種色彩繽紛的眼影盤刷屏全球各個社交平臺。就像如果是在中國,那麼不管是搜索小紅書,還是微博搜索Huda Beauty的名字都能馬上檢索到眼影盤的產品圖和試妝圖。而在淘寶上,刷不到盡頭的代購店家,也能看出這個品牌的火爆。
  而如果你是一個資深的彩妝愛好者,對Huda Beauty的其它明星產品,比如讓它一炮而紅的假睫毛,以及高光、脣彩,又或者是它的創始人——網紅美妝博主Huda Kattan,應該也早已很熟悉。畢竟不管是Kattan還是她的品牌都可以說在全球美妝界掀起了一股新風潮。
  不過,說起Huda Beauty其實還有香水產品線,很多人或許會有些懵。實際上,Huda Beauty在2018年下半年低調推出了一個名為KAYALI的香水副線。副線的創始人和經營者都是Huda Kattan的妹妹Mona Kattan。品牌的產品在法國著名的香水工廠Firmenich生產。
  Mona在最近接受時尚媒體Fashionista採訪時提到,Huda對彩妝更感興趣,而她本人則對香水一種有特殊的情愫。為了讓品牌在視覺、產品設計和營銷方案上都有更大的自主權,她決定讓品牌雖然是Huda Beauty的副線,卻要有一個完全看不出與Huda Beauty有關聯的名字。
  這在一定程度上限制了KAYALI的知名度。界面時尚比較了多個社交平臺中Huda Beauty與KAYALI的粉絲數和討論度,發現量級差別十分大。以Instagram為例,Huda Beaty的粉絲數為3800萬,而KAYALI的粉絲數僅為11.9萬。在兩個品牌均為展開官方銷售的中國市場,以小紅書為例,Huda Beauty的品牌討論度為9863人,而KAYALI至今沒有品牌頁面,所有搜索結果僅有12項。
  但有理由相信,這樣的局面很快會有改變。
  Huda Beauty在2017年底獲得一筆投資。當時Huda本人在接受時尚媒體《女裝日報》採訪時說,Huda Beaty想做的還有很多,包括進入更多的地域市場、能在更多的渠道銷售,當然,也包括想在更多的產品領域發力。
  KAYALI之於Huda Beauty是一個全新領域的開拓者,可以幫助Huda Beauty作為一個整體吸引到更廣闊的客羣。如果以前喜歡Huda Beauty的都是敢於嚐鮮的美妝愛好者,KAYALI可以吸引的人可能更“大衆”——不愛化妝的人同樣可以喜歡香水。
  而且值得提到的是,KAYALI的目標客羣會更高端。目前已經上市的KAYALI香水定價為118美元,約合人民幣811元。對比來看,Huda Beauty的定位會更親民一些,它的產品售價多在16-65美元(約合人民幣110-447元)之間。
  最近幾年,大衆香水品牌在全球香水市場陷入低迷,而高端品牌、小衆品牌或是定製香水在市場中的地位越來越高。根據市場調研公司歐睿國際的數據,過去五年中北美大衆香水銷售額下跌15%,高端香水卻上漲16%,而亞太地區的高端香水銷售額更是大漲41%。
  這些都從商業上證明了KAYALI的潛力。
  照計劃,KAYALI將在2019年下半年上市多款新產品。而照着Huda Beauty的路子,KAYALI也會加大社交網絡的運營,並增強線下體驗感,以讓品牌成為與Huda Beauty一樣的新“網紅”。
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